直销制度-直销制度

直销制度是直销企业的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作中一项专业的财务游戏规则。

正文

直销制度

直销制度在行业里也称奖金计划，在国外统称市场倍增学。直销制度是直销员在市场销售领域中获取销售商品奖励的唯一标准。它是专业的、科学的、严密的倍增式奖励分配模式，按专业角度区分可分为两部分：一部分是单层次直销制度，一部分是多层次直销制度。

第一部分：单层次直销制度

直销员直接向消费者销售商品所获得的各种类奖金报酬，通常总计不得超过所售商品30%额度的奖励。与传统销售公司制定的销售奖励政策有很多相符之处，更多体现形式为：积分累计、EV值统计等，大多数是以不同种类的积分奖励而设计制定的，此类属于单层直销制度模式。

第二部分：多层次直销制度

多层次直销制度的奖金收入一般采用多层次奖金制度。直销员的收入有两部分来源：一是与第一部分一样，以直销员直接向消费者销售商品所获得的各种类奖金报酬；二是直销员发展吸收下线（直接推荐或间接推荐新的直销人员），通过下线把商品直接销售给最终消费者后，从各级不同层次的下线报酬中，按照公司规定的奖励制度，获得相应的奖金报酬。多层直销制度模式可分以下五种形式：阶梯制、混合制、阶层制、距阵制、双轨制（此部分的直销制度模式不被国家相关职能部门所认可）。

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